1. 売上（収益）
商品やサービスを売った合計金額。
- 例①：1個1万円のパソコン部品を1,000個販売 → 売上＝1億円
- 例②：月額1,000円の動画配信サービスを1万人が契約 → 売上＝1,000万円
2. 売上原価（変動費）
商品を仕入れたり作ったりするために直接かかった費用。
👉 売れた数に比例する費用。
- 例①：小売業 → 商品の仕入代金
- 例②：製造業 → 材料費、製造に従事する作業員の人件費
3. 売上総利益（粗利）
売上－売上原価売上 － 売上原価売上－売上原価
商品を売って「どれだけ稼げたか」の最初の利益。
👉 まだ固定費は引いていない。
- 例①：売上1,000万円、原価600万円 → 粗利＝400万円
- 例②：ラーメン屋で売上100万円、食材費40万円 → 粗利＝60万円
4. 販売管理費（販管費）（販売費及び一般管理費）
商品を売るため・会社を運営するための費用。
👉 ここに固定費が多く含まれる。
- 例①：営業マンの給料（固定費）
- 例②：会社の家賃・光熱費（固定費）
- 例③：広告宣伝費（売上に比例する場合もある）
🔹 販売費（Selling Expenses）
👉 商品やサービスを「売るために直接かかる費用」。お客さんに商品を届けるまでの費用
- 広告宣伝費（CMやチラシ、ウェブ広告）
- 営業担当者の給料・交通費
- 販売手数料
- 配送費（宅配・運送）
特徴：売上を伸ばす活動に直結している費用。
🔹 販売費の中身を分けてみると
変動費に近い販売費（売上に比例しやすい）
販売手数料（売れた分だけかかる）
配送費（売上が増えると配達回数・送料が増える）
売上に応じた営業インセンティブ
固定費に近い販売費（売上に関係なく一定）
営業マンの基本給
広告宣伝費（テレビCMや新聞広告などは一定額を払う場合が多い）
営業所の家賃
👉 販売費は「変動費と固定費が混ざっているけど、全体としては固定費に近い扱い」
🔹 一般管理費（General & Administrative Expenses）
👉 会社を運営・管理するためにかかる費用。会社を裏から支えるための費用
- 本社・事務部門の人件費
- 役員報酬
- 本社の家賃・光熱費
- 法務・経理・総務などバックオフィスの費用
特徴：売る活動とは直接関係ないけれど、会社を維持するために必要な費用。
5. 営業利益
売上総利益－販管費売上総利益 － 販管費売上総利益－販管費
会社の本業だけでどれくらいもうけたか。
- 例①：小売業 → 粗利から「店舗の家賃・従業員の給料」を引いた残り
- 例②：飲食業 → 粗利から「店員の給料・水道光熱費」を引いた残り
6. 営業外収益・営業外損益
本業以外での収益や損失。
- 例①：銀行に預けて受け取った利息（収益）
- 例②：借金に対する利息支払い（損益）
- 例③：株式投資の配当金（収益）
7. 経常利益
営業利益＋営業外収益－営業外損益営業利益 ＋ 営業外収益 － 営業外損益営業利益＋営業外収益－営業外損益
会社が日常的に稼いでいる力を表す利益。
- 例①：営業利益500万円 ＋ 預金利息20万円 － 借入利息30万円 → 経常利益490万円
- 例②：不動産業 → 家賃収入が営業利益に加わる
8. 特別利益・特別損益
普段の活動とは関係ない臨時的な収益や損失。
- 例①：土地や建物を売却して出た利益（特別利益）
- 例②：地震や火災で工場が壊れて出た損失（特別損益）
9. 税引前当期利益
経常利益＋特別利益－特別損失経常利益 ＋ 特別利益 － 特別損失経常利益＋特別利益－特別損失
税金を払う前の利益。
- 例①：経常利益500万円＋土地売却益100万円 → 600万円
- 例②：経常利益700万円－災害損失200万円 → 500万円
10. 法人税等
会社が国や地方に払う税金。
- 例①：法人税
- 例②：住民税・事業税
11. 当期純利益
税引前当期利益－法人税税引前当期利益 － 法人税税引前当期利益－法人税
会社に最終的に残った「純粋なもうけ」。
- 例①：税引前利益1,000万円－法人税300万円＝純利益700万円
- 例②：純利益の一部を株主に配当、一部を会社の内部留保へ
🔑 ポイント整理
- 売上総利益（粗利）：売上－変動費（売上原価）
- 営業利益：粗利－販管費（ここに固定費が入る）
- 経常利益：営業利益＋金融収支
- 当期純利益：最終的に会社に残る利益
👉 つまり「販管費＝固定費を含む費用」なので、最初の問題では「利益＝営業利益」と判断できる。
